Не получается продать квартиру

Содержание

Не продается квартира: что делать риэлтору?

Не получается продать квартиру

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

I. Почему долго не продается квартира: причины
1. Высокая цена
2. Плохая реклама
3. Жилье неликвидное
4. Квартира не готова к просмотру
5. Не определены сроки продажи
II.

Что делать, если квартира не продается
1. Установите адекватную цену
2. Поработайте над рекламой
3. Подготовьте квартиру к показу
4. Уведите животных и выселите арендаторов
5.

Используйте CRM

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей.

Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму.

В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Назад

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора.

Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение.

Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон.

Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях.

Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!

Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора.

Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Плохое фотоХорошее фото

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора.

Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный.

Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора.

Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости.

Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях.

Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить.

Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Назад

Анна Наумкина

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

CRM для недвижимости недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса советы

Источник: https://salesap.ru/blog/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira/

Безнадежное жилье. Что делать, если квартира не продается

Не получается продать квартиру

Рынок вторичной недвижимости перенасыщен. В связи с этим, есть несколько категорий жилья, которые всегда продаются хуже остальных.

Хрущевки

Покупатели данной категории жилья, как правило, обладают низкой платежеспособностью. Прежде чем заключить сделку о покупке потребитель должен быть уверен, что жилье максимально готово для проживания сразу после покупки.

Доли и комнаты

На такой сегмент приходится все меньше покупателей. Делить собственные квадратные метры с незнакомыми людьми мало кому хочется. Поэтому такую покупку считают некомфортной и небезопасной.

Квартира в ипотеке

Чем больше обременений, тем хуже. Люди бояться связываться с непонятными для себя ситуациями. Переоформление ипотеки часто кажется сложным процессом, поэтому предпочтение будет отдаваться недвижимости без обременений.

Любую недвижимость можно продать, если правильно установить цену. Именно завышенная стоимость часто является причиной неудач.

При размещении объявления о продаже часто кажется, что своя квартира лучше выставленных аналогов. Однако потенциальный покупатель не всегда может увидеть преимущества, о которых знает продавец.

Нет обоснования завышенной цене — нет спроса на такой объект.

Прежде, чем выставлять «проблемное» жилье, необходимо решить: продать квартиру дорого или продать быстро. Все и сразу получить не удастся.

Чтобы определиться, нужно сравнить предложения на рынке по многим параметрам: планировка, тип дома, инфраструктура вокруг. Причем чем больше похожих объектов сравнить, тем более объективной будет оценка.

Следует помнить, что стоимость в объявлении может быть выше финальной стоимости сделки.

После размещения объявления первое время телефон будет разрываться от звонков. Вот только потенциальных покупателей среди них будет мало.

Частные риелторы будут предлагать свои услуги, любители поболтать будут спрашивать все до малейших деталей, параллельно рассказывая все подробности своей жизни.

Кроме того, номер телефона в объявлении могут использовать сторонние организации, пытаясь продать свои услуги.

Через пару недель жизни на телефоне, продавцы начинают срываться на звонящих людей, тем самым отпугивая и потенциальных покупателей.

Даже самую тесную хрущевку можно превратить в просторную и уютную квартиру.

Здесь нужно придерживаться ряда правил:

  • в квартире нужно провести генеральную уборку;
  • все личные средства гигиены должны быть спрятаны в закрытые шкафы;
  • требуется провести тщательное проветривание, для устранения посторонних запахов;
  • не лишним будет легкий косметический ремонт: покрасить батареи, подклеить уголки обоев, которые отошли от стены. Даже, если квартира продается под ремонт, она должна произвести первое приятное впечатление;

Помните, что покупатель оценивает не только квартиру, но дом в целом. Нужно убрать неподобающие надписи и рисунки со стен подъезда и лифта. Не поленитесь очистить лифт и стены подъезда от неподобающих надписей и рисунков.

Если к вашему дому ведут несколько дорог, то посоветуйте самый приятный маршрут. Так, на оценку повлияет еще и инфраструктура вокруг. Не нужно отправлять потенциальных хозяев по кратчайшему пути, который ведет через заброшенные гаражи и бараки.

Если интереса к квартире нет совсем, то нужно прибегнуть к более серьезным методам подготовки.

Например, изучить последние новости района. Возможно вскоре, недалеко от дома, ожидаются важные изменения: построится новая школа, появится автобусная остановка, откроется новая зона отдыха. Может это именно то, чего не хватало для принятия решения сделать звонок.

Также, можно заранее подготовить документы к продаже квартиры. Здесь можно сыграть на срочности, если новым хозяевам нужно быстро въехать в новое жилье.

Если ничего не помогает, то не обойтись без ремонта. В большинстве случаев будет достаточно провести легкий косметический ремонт: освежить цвета, покрасить облупившиеся трубы и батареи, заменить расколовшуюся плитку в ванной.

Важно учитывать, что не все готовы брать на себя затрату на покупку недвижимости и ремонт в ней. Поэтому в некоторых случаях косметическим ремонтом не обойтись.

Для тех, у кого есть возможность переехать не дожидаясь окончания сделки, подойдет черновая отделка жилья: выровнять стены и полы, заменить старые окна. Тогда новому хозяину останется только оформить квартиру по себя. Затраты новых владельцев в таком случае снижаются, а срок проведения продажи сокращается.

Источник: https://www.dkrealty.ru/blog/beznadezhnoe-zhile-chto-delat-esli-kvartira-ne-prodaetsya

Как продать сложную квартиру в небольшом поселке

Не получается продать квартиру

Степное — это поселок городского типа в Саратовской области, практически каждый житель которого пытается переехать в город.

Наталия Шустова

продала квартиру в небольшом поселке

Я тоже хотела переехать в город. Поэтому мне было жизненно необходимо продать однушку, которая досталась в наследство от бабушки. Так у меня появился бы шанс взять ипотеку на квартиру в Саратове.

Степное — совсем небольшой поселок: в лучшие годы здесь жило 14 тысяч человек, но люди постепенно уезжают — на 2020 год население уменьшилось до 11 603 человек.

У нас есть две школы, колледж, где учат на поваров и сварщиков, а также районная больница.

В последние годы власти взялись за благоустройство дворов: положили новый асфальт, поставили лавочки с фонарями, поэтому Степное стало уютнее.

Вечная проблема — здесь сложно найти работу. Рядом есть станция подземного хранения газа — филиал «Газпрома» — и пара компаний, которые работают с газом, поэтому Степное часто называют поселком газовиков.

Но устроиться в эти компании трудно. Кроме этих учреждений найти работу можно разве что в местных магазинах или в социальной сфере.

Многие прекращают бесполезные попытки, главы семейств уезжают на заработки на Север.

Подросткам и молодежи в Степном тоже невесело. После школы выпускники идут в местный колледж или уезжают учиться в другие города. Только недавно здесь открылись пара кафе и кинотеатр — и это было настоящее событие. Теперь хотя бы можно где-то перекусить и встретиться с друзьями. А раньше оставалось разве что нарезать круги по поселку или сидеть в машине.

Жилье в Степном в основном было построено в советское время. По большей части это кирпичные пятиэтажки с квартирами небольшой площади. Новые дома есть только в центре. Но спрос на недвижимость в целом невелик, поскольку люди уезжают из Степного.

Бабушка оставила однокомнатную квартиру площадью 32 м². По метражу похоже на студию, но все-таки это полноценная квартира с отдельной кухней. В квартире был кухонный гарнитур с варочной поверхностью, мягкая мебель, шкаф и журнальный столик.

Санузел совмещенный, но зато полностью оборудованный: кафель на стенах и на полу, ванна, раковина с тумбой, зеркало и шкафчик, унитаз. Из плюсов — пластиковые окна и кондиционер.

Обстановку в целом я назвала бы «евроремонтом», кухня и ванная выглядят как из 2000-х годов.

Соседи вполне тихие: в доме живут семейные пары среднего возраста и одинокие бабушки-дедушки.

Дом, в котором расположена квартира. Вход в подъезд украшен фонарями, а на козырьке — резьба

Квартира находилась в собственности моей мамы пять лет, все это время мы сдавали ее в аренду.

Нам повезло с жильцами: они очень бережно относились к своему временному жилищу. Регулярно делали уборку, не устраивали гулянок и старались сделать квартиру уютнее.

Например, после одной девушки у нас появился шкаф.

За аренду мы получали 6000 Р в месяц, плюс жильцы еще оплачивали электричество по счетчику. За коммунальные услуги платили мы: 3500—4000 Р зимой и около 1000 Р летом. Так что особой прибыли со сдачи в аренду не было.

В жилой комнате нет ничего лишнего, а значит, новые жильцы смогут разместить свою мебель

Кухня и ванная — самые презентабельные части квартиры. Гарнитур в хорошем состоянии, много шкафов.

А кружки и цветок я оставила, чтобы добавить квартире уюта на фотографияхЗа кадром еще зеркало с полочкой над раковиной и, конечно, унитаз. Не хватает только стиральной машинки.

Но, как оказалось, для покупателей это не проблема

Еще только планируя продажу бабушкиной квартиры, я понимала, что это будет непросто.

Площадь бабушкиной квартиры — 32 м², это очень мало для семьи. Даже вдвоем жить на такой площади тесно. Кроме того, у нас всего одна комната. Людям проще взять ипотеку и купить двушку, где места больше, а разница по деньгам небольшая.

Квартира у нас на четвертом этаже без лифта. Я часто слышала, что однокомнатные квартиры покупают для пожилых людей. Но подниматься на четвертый этаж им будет непросто. Значит, из-за высотности многие потеряют интерес к нашей квартире, даже если нуждаются в новом жилье.

Площадь и этаж перечеркивали почти все достоинства квартиры, например ее приличное состояние и хорошую инфраструктуру микрорайона: рядом с домом находятся все нужные магазины, школа, больница. И, к сожалению, это было никак не изменить.

Я маркетолог, поэтому действовала в соответствии с профессиональными знаниями. Опыт в рекламе дал мне уверенность, что продать можно вообще все, но для этого нужно основательно подготовиться.

Поэтому я разделила мероприятия по продаже квартиры на несколько этапов — и планомерно стала действовать.

Чтобы в любой момент быть готовым к сделке, нужно позаботиться о правовой части вопроса. Вот перечень документов, которые мы подготовили заранее:

  1. Документ, который удостоверит личность продавца, — паспорт моей мамы. Мы проверили, чтобы паспорт не был просрочен. Если паспорт скоро нужно менять по возрасту, например в 45 лет, то лучше сначала все сделать, а потом начинать активную продажу.
  2. Документ о собственности. У нас было свидетельство о регистрации права на недвижимость, которое подтверждало, что квартира принадлежит моей маме.
  3. Технический паспорт, где указана площадь помещения, планировка и т. д. Его можно получить в БТИ.
  4. Документ о том, кто прописан в квартире. Это может быть выписка из домовой книги, справка по форме № 9 или ЕЖД. Сейчас этот документ заменили на справку о составе семьи, которую можно получить в МФЦ или в управляющей компании. Но мы при продаже получали именно выписку из домовой книги.

Сначала я думала, что эта квартира вообще никому не нужна. Но потом я вспомнила все, чему училась раньше. Мне нужно было точно знать, какую выгоду и кому может принести этот объект, и сделать качественную рекламу.

Кого я отсеяла в процессе раздумий:

  1. Одиноких бабушек и дедушек — им тяжело подниматься выше первого этажа.
  2. Молодых одиноких парней и девушек — они лучше подождут на съемных квартирах и потом купят двушку, когда станут семьей.
  3. Тех, у кого денег только на первый взнос по ипотеке. Им будет выгоднее покупать сразу большую жилплощадь.

Вот кого я определила в потенциальных покупателей:

  1. Местных «бизнесменов», желающих навариться на сдаче квартиры командированным, которые приезжают на временную работу в филиал «Газпрома». В Степном это очень популярная схема. Подруга моей мамы, например, сдавала так свои комнаты в общежитии.
  2. Состоятельных мужчин, которым нужна квартира, чтобы приводить туда любовниц. Как бы ни было смешно, но такие правда существуют. Для этих целей один мужчина купил квартиру у наших знакомых. Таким покупателям как раз нужна недорогая и небольшая по площади квартира с приличным ремонтом.
  3. Местную администрацию. Мы сначала очень надеялись продать квартиру именно им. Обратились с этим вопросом, но сразу поняли, что ничего не выйдет: администрации в тот момент квартира не требовалась.
  4. Мужчин и женщин среднего возраста, которые остались одни. Возможно, после потери партнера им не хочется терять личный комфорт и они готовы потратиться на собственную жилплощадь.

Получилось негусто, но лучше, чем ничего.

Теперь важно было не отпугнуть стоимостью.

Для начала я проанализировала местные объявления о продаже недвижимости и сравнила цены. Видела квартиры стоимостью и 300 000 Р, и 900 000 Р. Конечно, в среднем самые низкие цены были у самых убитых квартир в старых домах с деревянными окнами и ужасными подъездами. Самые высокие — у квартир, которые находились в новых домах в центре поселка, да еще и с ремонтом.

Но часто я замечала, что цена не соответствует уровню комфортабельности жилья и зависит скорее от мироощущения продавца.

Возможно, собственники хотят отбить затраты на ремонт или просят ту сумму, которой им не хватает для покупки нового жилья.

Допускаю, что они просто блефуют: ставят самую высокую цену в надежде, что кто-нибудь согласится. Из-за этого адекватно оценить нашу квартиру было сложно.

Отличный пример странного позиционирования. В квартире совсем ничего нет, нужен ремонт с нуля. Цена высокая, поскольку квартира в новом доме. Но есть нюанс: никто из степновцев не хочет жить в этом доме, поскольку построили его крайне недобросовестно.

Видимо, расчет продавца тут на приезжихВ этом варианте почти нет мебели, но та, что имеется, еще советская. Просмотрев несколько подобных примеров, я осмелела и поставила цену нашей квартиры выше

Я выписала все преимущества и недостатки нашей недвижимости.

Среди плюсов:

  1. Дом в центре поселка.
  2. Развитая инфраструктура: рядом все лучшие магазины, школа, ДК, а до больницы идти всего семь минут.
  3. Постройка не премиум-класса, но жилье выглядит достойно, построено в 80-х годах.
  4. В квартире не было пожаров и затоплений.
  5. Во дворе есть детская площадка.
  6. Мы оставляем в квартире всю мебель.
  7. Не требуется ремонт, можно заезжать сразу после сделки.
  8. Жилая комната достаточно просторная, чтобы разместить кроватку и другую мебель.
  9. Тихие соседи.

Минусы:

  1. Высокий этаж без лифта.
  2. Только одна жилая комната.
  3. Площадь и планировка не позволят сделать из квартиры евродвушку.
  4. Нет стиральной машины и телевизора.

Если честно, выделить эти 50 тысяч из семейного бюджета нам было трудно. И мы решили оставить все как есть.

Я прочитала в интернете несколько статей о том, как подготовить хорошее объявление, прежде чем сесть за свое. Вот краткое резюме этих статей.

В объявлении обязательно должна присутствовать определенная информация: тип дома — кирпичный, монолитный, панельный и т. д., количество этажей в доме, этаж, на котором находится квартира, а также планировка. Как правило, на специализированных сайтах для этого есть отдельная форма. Лучше ее не игнорировать и заполнять полностью и подробно.

Следует указывать все удобства в квартире: кондиционер, интернет, пластиковые окна, а также обозначить, какую мебель и технику вы готовы оставить новым жильцам.

Достоинства местоположения своего жилья надо использовать по максимуму. Молодым родителям, например, важно жить в доме с тихими соседями и с детской площадкой во дворе. Если они есть — так и нужно написать.

Не надо писать в объявлении про личный опыт: как досталась квартира, кто в ней жил, почему решили переехать. Также не надо обманывать покупателей.

Объявление можно сделать нестандартным — так, чтобы его заметили среди остальных. Например, написать его с юмором или в разговорной форме. Можно использовать эмоциональные описания: «уютная», «светлая», «теплая» и т. д. Важно не только дать сухую информацию о параметрах квартиры, но и привлечь читателей ощущениями, которые эта недвижимость может подарить новому владельцу.

Хорошо, если получится создать положительное впечатление о недвижимости. Для этого можно превратить недостатки в достоинства. То, что не нравится в квартире, может быть главным пожеланием новых хозяев. Например, скромную площадь можно обыграть: в такой квартире легко поддерживать чистоту.

В результате у меня получилось два варианта.

Первый — для соцсетей.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/kvartira-v-poselke/

Не продать квартиру, кто сталкивался?

Не получается продать квартиру

78 ответов

Последний — 16 декабря 2019, 16:59 Перейти

Гость

Решили нажиться? не вышло. В следующий раз не рискнете спекулировать.

Елена Петровна

Из моего удачного!опыта продажи квартир : – делаете хорошие качественные фото + фото планировки+ грамотное описание – продаете сама с указанием,что ответите на все вопросы и покажите в любое время (риелторам часто просто лень ездить на показы ) – указываете ,что готовы отдать ключи в день сделки (снимающие жилье потенциальные покупатели это оооочегь оценят) -ну и цена….не смотрите за сколько купили,снижайте по 50тр в неделю – еженедельно обновляйте обьявление на Авито(там должно быть всегда).Циан и БН.ру можно чередовать -неделя там,неделя там –

Автор

Спасибо. Риелтора у меня нет, продаю сама. Ключи отдать не могу в день сделки, я же живу там.

ЕленаПетровна

То есть у вас встречная покупка?Это дела не меняет в общем.Ну может не совсем в день сделки ключи,но не дожидаясь доков из Росеестра например.Я в декабре 2015 года продала двушку в которой жила с мужем и двумя детьми и купила трешку.Хозяева трешки купили две однушки.

И вот мы ВСЕ договорились на переезд через три дня после сделки (цепочка из четырех квартир).Мои покупатели поставили такое условие ,тк не хотели платить еще за месяц сьема.Трешку я присмотрела себе уже на момент продажи своей,хозяева трешки тоже быстренько две однушки нашли,тк тоже искали во время продажи.

Все были заинтересованы,поэтому все сложилось)

Гость

По поводу снижения цены. Здесь есть определенный порог, ниже которого сделка теряет вообще всякий смысл.

Это в случае, когда вам не просто надо деньги получить и их в кубышку спрятать, а на выручку от продажи+ собственные накопления (или кредит жестко фиксированного размера, не более стольки-то) купить себе жилье большее или в месте получше.

Если снижать цену без конца, в какой-то момент общая сумма денег с добавкой просядет ниже чем цена той недвиги, которая необходима. Вот здесь есть смысл пересмотреть планы, или отказаться от продажи совсем

Автор

Да, встречная. Ну я не могу сейчас ничего присматривать, потому что неизвестно, когда моя кв. продастся! Она уже 3 года не продаётся…..

Гость

По поводу снижения цены. Здесь есть определенный порог, ниже которого сделка теряет вообще всякий смысл.

Это в случае, когда вам не просто надо деньги получить и их в кубышку спрятать, а на выручку от продажи+ собственные накопления (или кредит жестко фиксированного размера, не более стольки-то) купить себе жилье большее или в месте получше.

Если снижать цену без конца, в какой-то момент общая сумма денег с добавкой просядет ниже чем цена той недвиги, которая необходима. Вот здесь есть смысл пересмотреть планы, или отказаться от продажи совсем

ЕленаПетровна

а зря!Вот если ,сегодня ,например придет покупатель,а вы 《не готовы продать тк не присмотрели встречку》,то 99% что этого долгожданного покупателя вы упустите.Ждать пока вы еще найдете он не будет.Смотрите,приценивайтесь…

ЕленаПетровна

Вы правы отчасти.Но ведь снижает не только автор,так же снижают и продавцы других квартир -тех,что она смотрит на встречку покупку.

Как было у меня: продавала двушку за 5450 и присмотрела трешку за 5950 (тк у меня было макс 500тр на доплату)Когда реальный покупатель предложил мне продат за 5250 я позвонила продавцу трешки и тоже предложила снизить на 200тр,то есть продать.мне за 5750.И сразу выходим на сделку.Они тоже давно продавали поэтому согласились.

Автор

Тогда это сложно. Найду встречку, а там тоже могут ключи не сразу отдать. И куда я поеду?

Гость

У меня был совсем другой опыт, в итоге пришлось отказаться от продажи. УЖЕ НЕ ХВАТАЛО после нескольких снижений цены. Продавцы в том месте, где мне было надо, стояли насмерть, ни шагу (рубля) назад. Потому что были уверены- продадут все равно. И продали(((((. Место ценное. Самый центр моего города, куда мне надо было. И там реально цены даже в кризис не падали, сделки шли.

ЕленаПетровна

Ну во первых нельзя иметь только один вариант на примете-минимум три.Во вторых если люди продают и ХОТЯТ продать,то вы договоритесь.

Уж если мы договорились в такой длинной цепочке)) Ну и в третьих совсем не обязательно,что у вас будет именно такой вариант с покупателем,который не может ждать.

Но повторюсь,если вы скажете людям при просмотре вашей квартиры,что вы даже еще и не присматиравали встречку,то скорее всего они вас ждать и не будут.Это же просто психология…

Гость

Никто не будет покупать квартиру где кто то живет и прописан, когда полно пустых вокруг. Чего вы продаёте? Смиритесь уже и живите

Гость

Чего вы продаёте? Смиритесь уже и живите

Автор

Я говорила, что обычно месяц даётся на подбор встречки и я в месяц уложусь. Но некоторым надо было вот прям сразу заехать, так что они меня отмели.

ЕленаПетровна

Ну во первых нельзя иметь только один вариант на примете-минимум три.Во вторых если люди продают и ХОТЯТ продать,то вы договоритесь.

Уж если мы договорились в такой длинной цепочке)) Ну и в третьих совсем не обязательно,что у вас будет именно такой вариант с покупателем,который не может ждать.

Но повторюсь,если вы скажете людям при просмотре вашей квартиры,что вы даже еще и не присматиравали встречку,то скорее всего они вас ждать и не будут.Это же просто психология…

Гость

Добавлю к 15. Вообще, это распространенное мнение, что цены падают синхронно и что продавцы”встречной квартиры” готовы к дисконту- далеко не всегда верно. Вам вот повезло, они просели в цене. А бывает и так, что в нужном месте квартир продаются всего 2-3.

И там над продавцами или “не каплет”, и они готовы ждать до опупения, или у них тоже встречка и продавец той квартиры им не уступает ни на сотню, хоть тресни. Короче, все индивидуально, общего закона нет для всех сделок. Еще что хочу сказать “по процедуре”.

В прошлом году мне пришлось заниматься недвижкой, только уже не своей, а помогать престарелой родне сначала продать, потом купить (было проще, ибо без жесткой привязки к месту и цены божеские, окраина города). Так вот, весьма рискованное дело когда продавец квартиры получает деньги в день сделки, не дожидаясь регистрации ДКП Росреестром.

Буквально при мне было два случая, когда народ “попадал” с этим (деньги отдали, ключи типа получили- ага, только потом оказывается, что Росреестр сделку НЕ зарегистрировал- косяки по документам и квартире, надо судиться с продавцом. а тот уже того, тю-тю с деньгами). Лучше таки перестраховаться.

Мы делали так- продавец и покупатель вместе закладывают деньги (была наличка) в ячейку Сбера, и получить их продавец может только после того, как Росреестр все заверит и будет на руках ДКП с печатью. Тогда уже идем в Сбер и отдаем деньги

ЕленаПетровна

Ну так я именно об этом вам и говорю.Странно,что вы аывод из своего же опыта не делаете.Про 《месяц дается на подбор встречки 》это вы сами придумали видимо.А вот если бы у вас были присмотрены варианты к моменту прихода покупателей,так уже и продали бы

Непридуманные истории

Гость

Никто не будет покупать квартиру где кто то живет и прописан, когда полно пустых вокруг. Чего вы продаёте? Смиритесь уже и живите

гость

Из моего удачного!опыта продажи квартир : – делаете хорошие качественные фото + фото планировки+ грамотное описание – продаете сама с указанием,что ответите на все вопросы и покажите в любое время (риелторам часто просто лень ездить на показы ) – указываете ,что готовы отдать ключи в день сделки (снимающие жилье потенциальные покупатели это оооочегь оценят) -ну и цена….не смотрите за сколько купили,снижайте по 50тр в неделю – еженедельно обновляйте обьявление на Авито(там должно быть всегда).Циан и БН.ру можно чередовать -неделя там,неделя там -[/ аы риелтор?

Гость

Читаю… Жмоты собрались. Не продается: дело в обьявлении и цене. Упасть на 200 тыс не критично, если надо продать. Дальше- сьехать с хаты в один день. Не проблема: сняли гараж 4000руб. Наняли грузчиков и авто. Все свезли. Сняли квартиру или комнату 10-15000 и ищите. Купить не проблема. Продать проблема.

Вот и прогибайтесь под условия рынка. Меня прямо бесят продавцы, которые: мы не можем сьехать, не можем сами в мфц дойти, давайте вы риелтору 150тыс оплатите, нас за ручку сводят.При покупке кв мне такие достались. Я им их же квартиру сдала! Т.е. сделка прошла, они просят месяц вещи упаковать.

Не проблема! С вас 30000 руб + коммуналка.

Новые темы

Гость

У нас объявление сутки провисело. Аванс взяли. Осенью хотели продать- глухо, смотрели и то редко. Живём на Урале, в небольшом городе. И кто скажет, в чем причина?

Гость

Я бы не связывалась с продавцом, у которого не подобрана встречка. Нах это надо? Когда продавец Ее подберет, сложный вопрос, и ждать нет желания. Особенно, когда самой жить негде. Автор начинайте поиски встречки, потому что если вы найдете реального покупателя, сделка может сорваться из-за вашей невозможности с'ехать как можно раньше.

Фигулька

А какой район то? и цена? Чтобы представлять о чем речь. Вообще сейчас везде проблемы с продажей недвижимости. Как раз года с 2014.

Гость

Я свою продала через полгода кое как, на двести тысяч снижала,очень тяжело продавалось все это, только к новому году активность началась, а так все глухо было. Единственный вариант-снижать цену ,если не продается

Гость

Мой муж продал свою однюшку в убыток 300 тыр. Купил в 2011 г за 1700тыс, сделал ремонт 200 тыс, а продал за 1600тыс. Мы переезжали в др город, поэтому согласились. Продавал около 3 мес.

Автор

Покупала квартиру в 2012 году. Однушка в Ленинградской области.

Гость

Коллеги, все вы пишите про “вложились”. Ну реально вам нужен чужой ремонт? Мне нет. Я ищу всегда варианты дешевле, чтобы под себя делать ремонты. Поэтому ваши вложились- это ваша хочушка. Выбросили деньги. В квартирах цениться: транспортн.

доступность, дом, подьезд, размеры. Ремонт санузла. Все. Не вкладывайтесь, если продавать собираетесь. И цена будет адекватная по сравнентю с др предложениями. Знаю реальные варианты: кв стоит 1,4 млн, ремонт 1,8 млн. Продажи квартир на рынке 1,7млн.

Кому это надо?

Источник: https://www.woman.ru/rest/medley8/thread/4913495/

Не могу продать квартиру: работающие рекомендации! | О недвижимости с душой

Не получается продать квартиру

Привет, читатели Habrealty.ru!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

  • уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
  • еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.