По какой цене продается

Содержание

Как назначить цену на б/у вещь при продаже в интернете

По какой цене продается

Она нужна лишь как отправная точка. Продать вещь по рыночной стоимости не выйдет. Покупатель предпочтёт приобрести её в магазине с гарантией, возможностью возврата и применения закона о защите прав потребителей.

Допустим, вы продаёте камеру. Если новая в среднем стоит 15 тысяч рублей, то шанс продать её даже за 14 тысяч невелик: экономия для покупателя маленькая, а риски, что она через месяц сломается, высокие.

Поэтому придётся сбрасывать цену ещё. Насколько именно — зависит от множества обстоятельств, о которых поговорим далее.

Жена покупала телефон, и ей в подарок дали обновлённый Nokia 3310. Мы его достали из коробки только один раз, чтобы проверить, работает ли. В итоге он у нас пролежал полтора года нетронутым, даже сим-карту не вставляли.

Когда решили его продавать, в магазинах телефон стоил около трёх тысяч. Долго возиться с продажей не хотелось, поэтому я выставил объявление с ценой, которая была ниже почти на треть: 2,2 тысячи рублей. Аппарат забрали буквально сразу и без всякого торга.

Для поиска цен лучше использовать агрегаторы вроде «Яндекс.Маркета», чтобы не ограничиваться данными одного магазина.

Если ваш товар уже не продаётся, посмотрите, сколько стоит сходный по характеристикам. Сделать это можно там же, на агрегаторах.

Проверьте цены на аналогичные б/у вещи

Отправляйтесь на сайт, где вы намерены выставить свои товары, и посмотрите, сколько продавцы хотят получить за аналоги. Ваша вещь попадёт в этот перечень и будет странно там выглядеть, если вы поставите цену в два-три раза выше.

С другой стороны, важно понимать конкурентные преимущества вашего товара. Если аналоги продаются с царапинами или без каких-то комплектующих, то вы можете поставить цену выше конкурентов (но всё ещё ниже рыночной). Или написать среднюю стоимость и рассчитывать, что вещь продастся очень быстро.

Важно и число конкурентов. Чем их больше, тем дольше вы будете продавать вещь по средней и более высокой ценам.

У нас был очень старый нетбук. Похожие модели в интернете продавали за две тысячи. Но я предлагал в комплекте два аккумулятора повышенной ёмкости. Вероятно, поэтому его купили довольно быстро.

Заодно при сравнении цен вы поймёте, какой нижний порог у стоимости конкретной вещи. Это позволит вам не продешевить, если вы настроены серьёзно. Хотя иногда бывает проще отдать вещи дешевле, чем захламлять ими квартиру: вам они всё равно больше не нужны.

Учитывайте сезонность

Есть периоды, когда что-то можно продать дороже, чем во время покупательского затишья. Например, свадебное платье будет больше востребовано в тёплые сезоны, шуба — зимой, то, что годится на подарок, — перед праздниками.

Примерно за полторы недели до Нового года я собрал всю ненужную технику и выставил объявления. В ближайшие дни продалось всё. Вероятно, период был подходящим. Некоторые из устройств я выставлял летом по той же цене, но звонков не было.

Указывайте круглую сумму

Не надо пользоваться уловками супермаркетов и устанавливать цену, оканчивающуюся на девятки. Это в магазинах цифры вроде 2 999 или 10,99 рубля выглядят логично. На сайтах бесплатных объявлений они вызывают недоумение.

У круглых чисел есть и ещё одно преимущество: легко расплатиться наличными. Банкомат охотно выдаёт тысячные купюры, а вот с 50 рублями могут быть проблемы.

Учитывайте эксклюзивность товара

Бывают случаи, когда вещь, например, сняли с производства, но покупателю нужна именно она — на запчасти. Тогда можно продать товар чуть дороже. Но при этом стоит помнить: если покупка перестанет быть выгодной клиенту, он может отказаться от неё.

В ноутбуке сгорела материнская плата. Выставил его на Avito c указанием проблемы, но желающих не было: когда люди ищут ноутбук, им нужно работающее устройство. Тогда создал объявления для каждой запчасти отдельно. С ценой не наглел, назначил такую, чтобы покупателю всё ещё было выгоднее ремонтировать свой древний ноутбук, чем покупать новый.

В итоге ушли клавиатура, корпус, дисплей, дополнительная память, блок питания и даже сгоревшая материнская плата с планкой памяти из комплекта. Денег в сумме получилось даже больше, чем я хотел за ноутбук.

Продумайте аргументы

Установить цену — полдела. Важно уметь её обосновать, когда покупатели будут торговаться. Вы должны убедить клиента в выгоде. Например, продемонстрировать, что в магазине он потратит на 40% больше или что в интернете действительно можно купить аналог дешевле, но он без перламутровых пуговиц, чехла и зарядки.

В общем, покажите, что знаете о ситуации на рынке. Покупатель о ней тоже знает, просто пытается взять вас нахрапом.

Решите, готовы ли вы на торг

Писать этого в объявлении точно не стоит, но для себя ответить на вопрос нужно. Возможно, есть смысл добавить на случай торга сотню-другую к цене. Потом вы сделаете скидку и покупатель растает.

С другой стороны, более высокая цена может снизить число звонков. Так что решайте, что вам важнее.

Итог

  1. Определите рыночную стоимость товара, чтобы узнать цену, за которую у вас вещь никто не купит.
  2. Проанализируйте предложения конкурентов, чтобы узнать диапазон стоимости.
  3. Определите цену товара, чтобы она вписывалась в этот диапазон. Сделайте поправку на эксклюзивность, сезонность, количество конкурентов, возможность торга.
  4. Если объявление долго висит, а звонков нет, подумайте о снижении цены.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-naznachit-cenu-na-veshh/

За сколько можно продать квартиру? Определение цены

По какой цене продается

Частные собственники вправе самостоятельно определять существенные условия продажи квартиры, в том числе ее стоимость.

Самостоятельная оценка квартиры

Для того, чтобы самостоятельно оценить квартиру, не обязательно привязывать ее стоимость к кадастровой оценке. Последняя используется для целей налогообложения, а квартира должна продаваться с опорой на рыночную стоимость. Инвентаризационная стоимость также не отвечает реальной продажной цене и обычно сильно занижена.

При определении цены продажи квартиры можно использовать несколько подходов:

  1. Сравнительный – в таком случае цена недвижимости определяется с учетом аналогичных предложений о продаже, представленных на рынке недвижимости. При расчете допускается использовать среднюю стоимость квартир в расчете за квадратный метр.
  2. Затратный – нужно оценить сколько придется затратить средств на покупку такой же квартиры с аналогичным ремонтом.

К числу общих (внешних) факторов ценообразования квартиры относятся:

  1. Район расположения. Чем квартира ближе к центру, тем она престижнее и дороже. Речь в данном случае идет об экономическом центре, где расположены бизнес-центры и основные очаги занятости населения. Хотя и спальные районы с хорошей инфраструктурой, в экологически благоприятном районе могут пользоваться высоким спросом.
  2. Транспортная доступность. Близость к метро, остановок общественного транспорта играют в пользу цены недвижимости.
  3. Инфраструктура: близость супермаркетов, школ, детских садов, больниц.
  4. Экологические характеристики. Так, если рядом с квартирой есть парк, то это автоматически увеличивает ее стоимость. Особенно востребовано такое жилье среди молодых семей с детьми. Напротив, близость заводов и промышленных предприятий отрицательно сказывается на привлекательности недвижимости и заставляет продавца делать скидку.
  5. Экономическая ситуация в регионе. Высокая безработица, падение уровня жизни, инфляция – все это снижает платежеспособный спрос населения и цены на рынке недвижимости падают.
  6. Соотношением спроса и предложения: количеством строящегося жилья и продаваемых объектов на вторичном рынке. Чем больше предложение превышает спрос, тем сильнее вынуждены демпинговать продавцы недвижимости.

Квартирные характеристики

Также на цену влияют не только внешние факторы, но и присущие квартире характеристики, которые владелец не может изменить:

  1. Материал постройки дома: бетон, кирпич, панельные, деревянные. Традиционно наиболее популярными среди граждан являются кирпичные дома.
  2. Тип дома и год постройки: например, сталинка, хрущевка, малосемейка, улучшенная планировка и пр. Обычно считается, что чем новее дом, тем дороже там квартира. Но это правило действует не всегда. Так, высоким спросом пользуются сталинки, которые отличаются хорошей планировкой и высокими потолками, а также считаются весьма надежными.
  3. Этаж. Квартиры на первых и последних этажах обычно продаются с дисконтом 5-10%.
  4. Планировка квартиры. Какой бы ни был ремонт в квартире, он не сможет заменить комфортную планировку. Обычно покупатели учитывают площадь кухни, санузла и ванны. В последнее время набирают популярность так называемые квартиры-студии, но под такое жилье банки редко выдают ипотечные кредиты, что пока сдерживает спрос на них.
  5. Высота потолков: чем выше, тем дороже жилье.
  6. Освещенность и ориентация квартиры (южная/северная).
  7. Наличие балкона/лоджии.
  8. Наличие лифта в здании.

Как увеличить стоимость?

Но также есть факторы, которые собственник при желании может усовершенствовать и увеличить тем самым продажную стоимость. В их числе:

  • состояние полов, стен, потолка:
  • окна и двери;
  • состояние инженерных коммуникаций;
  • наличие интернета и телефона.

При этом нельзя однозначно сказать, что хороший ремонт в квартире увеличит ее цену. Так, косметический ремонт в жилье бизнес-класса не приведет к росту стоимости квартиры, как и элитный ремонт в ветхом доме.

Многие покупатели не хотят переплачивать за ремонт, так как все равно планируют переделать все под свои предпочтения.

В пользу продавца может сыграть юридическая чистота сделки (наличие на руках всех документов) и готовность к продаже (отсутствие прописанных лиц).

Квартира, которая в собственности более 3-5 лет может быть продана дороже, чем та, у которой постоянно меняется правообладатель.

Осторожно покупатели относятся к унаследованному жилью из-за риска появления неучтенных наследников. Также многие не рискуют подписывать договор по доверенности.

Стоимость квартиры стоит закладывать с поправкой на потенциальный торг.

Таким образом, для определения стоимости квартиры необходимо учитывать комплекс факторов. Зачастую даже у профессиональных оценщиков цена одной и той же недвижимости может варьироваться.

Оценка риэлторами и оценочными компаниями

Нередко продавцы предпочитают доверить оценочные мероприятия, как и поиск потенциальных покупателей профессиональным риэлторам.

Преимущества такой сторонней оценки состоят в том, что продавцу не нужно тратить время на отбор аналогичных предложений и учитывать огромный спектр факторов. За него это сделают профессионалы.

Ключевой минус подхода состоит в том, что риэлторы не всегда корректно называют цену недвижимости. Зачастую они занижают ее, чтобы получить дополнительную прибыль от сделки (так называемые скрытые комиссионные).

А иногда и искусственно завышают, чтобы клиент обратился за содействием в продаже именно к ним. Но перед сделкой начинают всячески уговаривать продавца снизить цену.

Таким образом, риэлторская оценка обычно не совсем корректна.

Что касается услуг оценочных компаний, то они платные. Отчет о рыночной оценке квартиры стоит 3-10 тыс.р. и будет готовиться от 1 недели.

Мало кто из продавцов недвижимости сегодня пользуется подобными услугами, хотя на западе такая практика весьма распространена.

К оценщикам прибегают только в крайних случаях, например, когда требуется независимая экспертиза стоимости жилья для судебного разбирательства.

Цена в отчете оценочных компаний тоже может быть не совсем корректная. Дело в том, что они обычно учитывают не цену сделки, а цену предложений. Тогда как эта стоимость не всегда отвечает реальному положению дел.

Электронная (онлайн) оценка квартиры

Благодаря интернету продавцы недвижимости могут не тратиться на услуги профессиональных оценщиков. Сегодня на сайтах независимых агентств, досок объявлений и прочих ресурсах есть сервисы для автоматизированной оценки квартир. Такой способ весьма удобный: можно за несколько минут ввести параметры своей квартиры и сразу получить готовую продажную цену.

Например, на сайте Domofond (https://www.domofond.ru/ozenka) учитываются следующие факторы для формирования оценки:

  • адрес недвижимости;
  • количество комнат;
  • площадь недвижимости;
  • материал дома;
  • этаж;
  • этажность.

На сайте аналитического портала рынка недвижимости IRN.RU (http://www.irn.ru/price/) при оценке дополнительно учитывается площадь кухни и состояние квартиры (косметический/евроремонт и пр.).

Продавцы жилья также могут воспользоваться профессиональной базой предложений на рынке недвижимости WinNER. Для оценки собственной квартиры достаточно будет бесплатной пробной версии.

Но нужно понимать, что полученное значение будет усредненным и такая электронная или онлайн-оценка дает весьма приблизительный результат. Обычно интернет-оценка серьезно завышена.

При ее формировании не учитываются уникальные свойства жилья, которые индивидуализируют квартиру и повышают/понижают ее цену.

При определении стоимости квартиры онлайн не могут быть учтены такие факторы как ремонт, чистота документов, количество прописанных лиц и пр.

Для элитного, нетипового жилья такие сервисы дают весьма высокую погрешность, как и для небольших однокомнатных квартир и студий. В самом лучшем случае для типовых проектов погрешность расчетов составит 3-5%.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/za-skolko.html

За сколько можно реально продать свой дом? Как оценить его подороже? на сайте Недвио

По какой цене продается

Хотите узнать, какова настоящая рыночная стоимость вашего дома? За сколько вы сможете его продать? Реально ли его разменять на две квартиры или обменять на жилье большей площади с доплатой? Что можно сделать для повышения стоимости вашего дома, чтобы продать его максимально дорого при наименьших затратах?

Тогда мы рекомендуем познакомиться с актуальными на сегодняшний день методами оценки недвижимости. Они помогут вам найти ответы на все вышеперечисленные вопросы.

Каким образом можно оценить стоимость дома?

На рынке существует несколько классификаций и методологий оценки недвижимости. Чаще всего выделяют три основных способа:

1. Оценка собственными силами

Такой способ собственники выбирают обычно в двух случаях:

  1. когда не доверяют мнению риэлторов и не хотят их привлекать к проведению сделки-купли продажи;
  2. или когда просто хотят понять для себя, сколько будет стоить данный дом на сегодняшнем рынке, но пока не планируют его продавать.

В таком случае, первое, с чего стоит начать, это разместить объявление в сети Интернет. Для этого необходимо составить подробное описание вашего коттеджа, включая его технические характеристики:

  • общая и жилая площадь;
  • этажность дома;
  • год постройки;
  • количество комнат и их площадь;
  • наличие гаража;
  • наличие террасы или балкона;
  • площадь участка;
  • из чего построен дом (кирпич, монолит-кирпич, блоки, дерево, панели и т. д.);
  • удаленность от шоссе, остановок автобуса, электричек или метро (шаговая или транспортная доступность);
  • описание поселка, района и его близость к Москве;
  • удобство расположения всей необходимой инфраструктуры (продуктовый магазин, почта, аптеки, банки, детский сад, школа, поликлиника и т.п.);
  • срок давности проведения последнего ремонта;
  • наличие встроенной мебели и техники, которую вы готовы продать вместе с коттеджем и мн. др.

Конечно, не будучи профессионалом, учесть абсолютно все факторы и нюансы, которые интересуют рынок — невозможно, однако такая детальная характеристика вашего коттеджа уже позволит получить обратную связь от риэлторов и потенциальных покупателей, а вместе с ними — и первые выводы.

Затем следует начать сравнительный анализ вашей недвижимости с предложениями конкурентов. В Интернете представлено множество специализированных сайтов, на которых вы можете ввести параметры своего дома (как правило, это район, шоссе, удаленность от МКАД, площадь здания и участка, год постройки) и получить примерную стоимость.

Конечно, эта цифра будет весьма относительна, потому что все эти сервисы учитывают только те немногочисленные параметры, которые вы ввели, без учета остальных нюансов. Однако если для вас не принципиальна точная цифра, то данный метод оценки будет очень быстрым, с минимальными затратами времени и сил.

Другое решение — это подобрать на интернет-сайтах 10-15 аналогичных объявлений, а затем посчитать по каждому цену одного квадратного метра (разделить указанную стоимость дома на общую площадь). Получив такую среднюю рыночную стоимость за 1 кв. метр, вы можете легко рассчитать примерный ценовой диапазон, в котором можно выставлять ваш дом на продажу.

2. Оценка с помощью риэлтора

На практике такой метод применяется чаще всего. Он может быть проведен двумя способами:

  1. Сначала проводится предварительная оценка недвижимости в формате телефонного звонка (в результате собеседования с профессиональным риэлтором). Далее более точное оценивание объекта недвижимости уже происходит при осмотре на личной встрече;
  2. Оценка риэлтором вашего дома проводится только при его физическом осмотре.

Второй способ считается более надежным, так как позволяет получить более точную оценку рыночной стоимости, с учетом всего комплекса факторов. Поскольку, общаясь по телефону, риэлтор будет опираться только на ту информацию, которую получит от вас и никак не сможет перепроверить.

Большинство экспертов сходятся во мнении, что уровень и качество ремонта, а также необходимость его проведения, можно определить только на месте. Ваше представление о «нормальном» состоянии дома может быть истолковано по-разному. Вот почему многие профессиональные агенты отказываются озвучить цифры по телефону, пока сами не посмотрят объект.

К тому же, учитывая опыт многочисленных сделок, риэлторы могут дать вам собственные рекомендации по предпродажной подготовке вашего дома, а также о том, по какой цене он был бы интересен рынку (и как правильно указать ее в объявлении).

Минус личной встречи с риэлтором — это затраты вашего времени. Есть риск «попасть» на новичка, совершенно не разбирающегося в рынке и дающего бесполезные рекомендации.

Поэтому имеет смысл обзвонить несколько агентств недвижимости — так вы получите хоть и менее точную цифру по оценке, зато от большего числа экспертов, которые можно затем систематизировать, сравнить и получить справедливую цену.

Второе преимущество телефонного обзвона агентств заключается в том, что вы сможете заодно оценить профессиональные навыки агентов по недвижимости и выбрать наиболее подходящего.

Учитывайте то, что при проведении оценки, риэлторы чаще всего опираются на свой опыт и цифры реальных сделок. Поэтому, скорее всего, вам предложат указать цену на дом чуть выше рынка (для того, чтобы была возможность для торга).

3. Оценка через специализированную оценочную компанию

Если вы хотите получить профессиональную оценку и официально оформленное заключение о стоимости вашей недвижимости, для этого лучше всего обратиться в специализированные оценочные компании.

Такая оценка будет стоить недешево (по Подмосковью, среднем 10-15 тысяч рублей), однако позволит показать будущему покупателю (и его банку, если дом планируется покупать в ипотеку) ваш деловой подход и всю серьезность намерений. Плюс вы получите психологическое преимущество в переговорах (торговаться за цену, определенную оценщиком куда сложнее, чем за цифры взятые непонятно откуда, из Интернет).

Профессиональная оценка позволяет получить наиболее точные данные о стоимости дома. Практически все банки и крупные инвесторы оценивают недвижимость именно таким способом. 

Еще одно преимущество данного метода заключается в том, что от вас не потребуется никаких усилий, кроме подписания договора на оценку и показа дома эксперту. Главное, при выборе оценочной компании, убедиться в том, что она имеет соответствующую лицензию на право проведения данной деятельности.

Теперь попробуем разобраться с тем, какие факторы непосредственно влияют на стоимость коттеджа и как правильно подготовить его к продаже.

Как правильно подготовить дом к сделке, чтобы повысить его стоимость?

Если вы хотите продать дом быстро и дорого, вам следует учитывать, что главный момент, который интересует всех покупателей недвижимости — это юридическая чистота будущей сделки. А именно:

  1. Получено согласие всех собственников на проведение сделки продажи дома;
  2. Отсутствуют задолженности по коммунальным и эксплуатационным платежам, взносам в СНТ;
  3. Отсутствуют залоговые обязательства перед банками (продажа коттеджа, по которому еще не выплачен ипотечный кредит возможна по соглашению с банком, но данный фактор скорее всего негативно отразится на цене дома);
  4. Своевременное решение вопросов с арендаторами, если дом в настоящий момент сдается в аренду.

Последний пункт возникает довольно часто, так как владельцы недвижимости обычно продают не единственное жилье, а так называемые «лишние метры» (которые, как правило, сданы в среднесрочную или долгосрочную аренду).

Помните, что по закону, вы обязаны известить ваших арендаторов о своем намерении продать дом и примерных сроках сделки купли-продажи. На момент подписания акта приема-передачи, и вручения ключей новому владельцу, недвижимость должна быть полностью физически и юридически свободна.

Кроме того, у вас должен быть заранее подготовлен полный пакет документов:

  1. свидетельство о собственности (или несколько таких свидетельств, если собственник не один или дом находится в долевой собственности);
  2. выписка из ЕГРН;
  3. нотариально заверенное, письменное согласие всех собственников на продажу;
  4. кадастровый паспорт, кадастровый план и технический план БТИ;
  5. справки о уплате всех долгов за коммунальные услуги;
  6. справка, подтверждающая факт выписки всех жильцов (домовая книга);
  7. первоначальный договор купли-продажи, мены, дарения или долевого участия в строительстве (на основании которого вы получили собственность) и др.

Ключевой фактор, влияющий на скорость и стоимость продажи дома — это так называемая «чистая продажа» (когда покупателю не нужно ждать, пока продавец будет собирать недостающие документы, или пока подберет для себя подходящий вариант для покупки и переезда).

Поэтому, если у вас есть еще другой дом или квартира, то выгоднее будет совершить именно такую сделку, а потом уже подбирать новую недвижимость для себя.

Другими, понижающими на цену, факторами являются:

  • небольшой срок с момента получения недвижимости по наследству;
  • сроки владения менее трех лет;
  • прописка несовершеннолетнего ребенка;
  • недавний развод с супругом (-ой);
  • несколько собственников дома, не являющихся членами семьи.

Такие моменты отпугивают покупателей, и у них нередко возникает желание просить о больших скидках и уступках, в качестве компенсации возможных рисков. Что явно не выгодно вам, так как стоит цель продать дом как можно дороже.

Еще один важный момент — необходимо привести внешний вид вашей недвижимости к тому уровню, который хотят видеть потенциальные покупатели.

Делать дорогостоящий евроремонт в доме не всегда имеет смысл, потому что многие расходы могут и не окупиться вовсе. Поэтому для этого лучше всего проконсультироваться с профессиональным риэлтором: он подскажет что поможет улучшить внешний вид вашего дома и участка, повысит их стоимость в глазах покупателей, и при этом окупит понесенные затраты.

Как правило, эксперты рекомендуют вкладывать деньги в замену старых окон, сантехники, электропроводки и оклейку стен новыми обоями. Можно также побелить потолки. Также обязательно проведение генеральной уборки, вывоз лишней мебели.

То есть, в целом, для предпродажной подготовки, можно обойтись легким косметическим ремонтом, который «освежит» ваш коттедж и придаст ему ухоженный вид. Если у вас есть возможность договориться о проведении таких ремонтных работ со скидкой или сделать его собственными силами, такое вложение средств будет вполне оправданным.

Помимо хитростей с ремонтом и интерьером можно прибегнуть к некоторым нестандартным приемам повышения привлекательности вашего дома среди конкурентов. К примеру, перед показами, можно попробовать распылить по комнатам эфирные масла с запахом апельсина, кофе или живых цветов. Приятные ароматы, чистота и аккуратность в помещениях не оставят равнодушными ни одного покупателя.

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/za-skolko-mozhno-realno-prodat-svoj-dom/

Как установить правильную цену на продукт

По какой цене продается

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Сколько покупатели готовы платить за товар?
  • В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
  • Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
  • Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

  • Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
  • Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
  • Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
  • Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной.

В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды.

В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы.

Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.

95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов.

Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок.

Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»).

Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык.

Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт.

Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.

75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)).

Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод.

Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход.

Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи.

Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене.

Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Источник: https://kontur.ru/articles/4552

Как быстро продавать на Авито | Финтолк

По какой цене продается

Расхламление, искусство избавления от ненужных вещей — популярная тема книг, авторских блогов и статей.

Как успешнее всего заработать на надоевшем хламе? Почему, если товар не продается, надо повышать цену? Как найти людей, готовых купить у вас даже втулки от туалетной бумаги?Финтолк пообщался с Дарьей Яговитовой, заработавшей за два месяца 70 000 рублей при помощи распродажи ненужных вещей на «Авито».

70 000 за два месяца на «Авито»

Эта история началась в 2015 году. Однажды, когда я была беременна и жила на съемной квартире, взяла и решила: в доме не хватает пространства. Начала освобождать шкафы. Образовалась гора из вещей, многие из которых уже даже не помню.

Все сфотографировала и выставила на «Авито». После первых продаж во мне проснулся азарт: оказывается, это продается, это кому-то нужно! За два первые месяца я выручила 70 000 рублей, а затем продавала ненужное на 5 000-15 000 рублей ежемесячно.

С тех пор я помогаю расхламляться и другим людям: продаю вещи знакомых за небольшую комиссию, веду марафоны для подписчиков в соцсетях.

У меня есть реальная история знакомой, которая продавала на «Авито», а деньги отправляла на брокерский счет и таким образом смогла накопить 450 000 рублей.

Сначала стулья – вечером деньги. Не даем себя обмануть на «Авито»

Зонты для ловли раков и самая дорогая продажа

Я ставила эксперименты. Не то что бы меня обуяла жадность, но было интересно, как и кому можно продать тот или иной товар.

Как-то я выложила несколько мужских зонтиков. Приехал мужчина и говорит: «Дайте посмотреть их механизмы, если мне подойдут, я заберу». Поинтересовалась, зачем ему зонтики. Оказалось, мужчина делает из этих механизмов ловушки для ловли раков. У меня было еще несколько сломанных зонтов, которые я тоже предложила ему посмотреть. В итоге покупатель забрал все.

Например, я продала гитару с проломленным корпусом. Никто из моих знакомых не мог понять, как такое возможно. А покупатель возьмет гриф, приделает к другой гитаре, починит и перепродаст.

В декрет я уходила с должности бармена ресторана. Нам тогда привозили итальянский кофе в больших стальных банках. Один из сотрудников ресторана попросил не выкидывать их, он использовал банки для приготовления домашних настоек.

Забрал несколько таких банок и сказал, что больше не надо. Мне стало интересно, а смогу ли я продать эти банки. Выставила сразу несколько штук, расписала их достоинства. Покупатель нашелся сразу и забрал их все по 100 рублей за штуку.

Моя самая дорогая продажа — десять видеокарт для компьютеров. Знакомые продавали их по одной и планировали получить 40 000-50 000 рублей. За два месяца не продали ни одной и обратились за помощью ко мне.

Я полностью переделала объявление, решив продать сразу все десять, попросила ребят сделать дополнительные фото, описала все достоинства, упомянула, что видеокарты находятся на гарантии.

Придерживаясь политики, что цены нужно завышать, сравнила предложения других продавцов и поставила за 10 видеокарт 69 000 рублей.

Покупатель нашелся быстро, но в другом городе, и ему отправили видеокарты «Авито.Доставкой».

Как устанавливать цены?

С опытом я поняла, что копеечный товар продается плохо. Если вещь долго не продается, повышайте цену. Почему? Сейчас на «Авито» огромное количество продавцов, конкуренция огромная. Человек уже знает, по какой цене он планирует приобрести товар, и делает выборку в среднем ценовом диапазоне, в которую не попадет предложение сильно ниже рынка.

Никто не хочет товар за копейки, потому что дешево продают или реальный хлам, или товар с дефектом, или указанная цена не соответствует действительности.

Я советую изучить предложения продавцов и ставить среднюю цену или даже немного завысить. Допустим, вы хотите продать что-то за 5 000 рублей. Поставьте 5 500. Некоторые любят торговаться и могут попросить скидку как раз в 500 рублей или в 300 рублей.

Многие мне не верят, когда я предлагаю повысить цену, если что-то не продается. Но это реально работает. У одной девушки долго не продавался детский матрас за 400 рублей. Она повысила цену до 600, и через несколько дней его забрали.

Рулетка — ваш лучший друг, и другие лайфхаки для продаж

1. Хороший заголовок — это половина успеха. Его длина для «Авито» и «Юлы» — 50 знаков, которые нужно использовать по максимуму. Сначала пишем, что вы продаете. Например, «утюг», «платье» или «пальто».

Не надо писать «продаю пальто», это и так очевидно. Затем опишите фасон, например «пальто прямого кроя» или «пальто-халат». Советую написать размер прямо в заголовок.

Также стоит указать марку и какие-то особенности вашего товара.

2. Обязательно все измерьте рулеткой. У разных брендов размерная сетка может отличаться, и люди все разные: например, у кого-то длинные руки, и для этого покупателя принципиально важна длина рукава. Если мы говорим про обувь, то обязательно измеряем длину по стельке. Для продажи мебели тоже важно измерить ширину, высоту и длину.

3. Фото нужно сделать так, чтобы у человека было ощущение, будто он покрутил товар в руках. Например, продавая жакет, важно сфотографировать рукава, подкладку, закрытую молнию. Чтобы было видно, что вещь действительно в хорошем состоянии. На «Авито» также есть возможность прикрепить видео с вашим товаром, загрузив его на .

4. Если вы не знаете, что это за вещь, воспользуйтесь предложением Google Lens: сделайте фото, и приложение покажет аналогичные товары, так вы узнаете и сравните цены.

5. Сомневаетесь, что сможете что-то продать? Например, набор скрепышей из «Магнита». Просто посмотрите, продается ли это на «Авито». Да, очень много предложений. Попробуйте ради интереса вбить «втулки от туалетной бумаги».

Вы удивитесь, сколько таких предложений. И люди действительно их покупают. В них заготавливают рассаду, это очень удобно. Еще читала, как одна женщина купила их в качестве игрушки для кошечек. Втулки также используют для детских поделок.

Как вести себя с неадекватными покупателями?

Если ставите неадекватно низкую цену, будьте готовы, что вам будут писать неадекватные люди. У меня таких ситуаций не было.

Есть много перекупщиков, которые говорят: «Продайте за полцены, потому что ваше барахло все равно никто не купит». На них я советую не реагировать. Если вам написал перекупщик, это хороший знак: можете быть уверены, что вашу вещь точно купят.

У меня был только один негативный отзыв. Девушка купила много одежды с доставкой, я сделала ей хорошие скидки. Но ей не понравилось одно платье, она отправила его по почте и попросила вернуть деньги. Я согласилась и пообещала забрать платье, когда у меня будет время.

Тут мне посыпались угрозы: «Я лежу с ребенком в больнице, мне срочно нужны деньги на лекарства, быстро дуйте на почту». Было много злобных ых сообщений. Я ответила, что все понимаю, но у меня тоже ребенок, с которым до почты нужно идти два километра, и я обязательно дойду, когда будет время. Угрозы, однако, продолжились.

Тогда написала, что если она пришлет еще хоть одно ое, я ее заблокирую и ничего не заберу. Так и сделала.

Может быть, в этой ситуации я поступила некрасиво. Но с человеком до конца разговаривала спокойным ровным тоном, без угроз. Это единственный неприятный момент. Покупательница оставила негативный отзыв, но он никак не повлиял на мои дальнейшие продажи.

Еще есть покупатели, которые забирают вещь, а потом пишут, что она не работает или есть какой-то дефект.

Как-то я продавала светодиодные лампочки для новогодних горок, перед продажей все проверила, сделка состоялась на улице. Покупатель вскоре позвонил и сказал, что ничего не работает, и потребовал вернуть деньги. Я предложила ему записать мне видео в доказательство. На что он ответил: «Вот мне делать больше нечего, ну и подавись своими деньгами».

Продавцу нужно всегда отстаивать свое мнение. Людям часто кажется, что покупатели делают одолжение, покупая их вещи. Это не так. Это вы с хорошим дисконтом продаете хорошие вещи. Они могли бы потратить свои деньги и время в магазине, а вы даете людям возможность сэкономить и то, и другое. Знание позволяет стать увереннее при продажах.

Источник: https://fintolk.pro/vash-tovar-dolgo-ne-prodaetsja-na-avito-podnimajte-cenu-kak-zarabotat-na-hlame/

Сколько стоит доля в квартире. Стоимость доли в квартире

По какой цене продается

Сколько стоит доля в квартире? Как оценить долю в квартире и не ошибиться? Что такое оценка доли в квартире.

Как продать долю в квартире по максимальной цене?  Все эти вопросы возникают практически у каждого кто решил продать долю в квартире. Очень важно найти правильные ответы, которые будут являться залогом успешной продажи.

 Сотрудники нашего агентства, не только ответят на эти вопросы но и бесплатно оценят долю и помогут подготовить всю требующуюся документацию для последующей продажи. 

Стоимость доли квартиры – оценка и продажа

Оценить долю в квартире и не ошибиться является самым важным и ключевым моментом с которого начинается продажа доли. Оценка доли складывается из множества на первый взгляд незначительных факторов.Только правильная оценка стоимости  приведет к ее продаже.

 Вот один из примеров, распространенной ошибочной оценки доли: вся квартира стоит 12 000 000, имея 1/2 долю в квартире, делят 12 000 000 на два и ошибочно оценив долю в квартире  в 6 000 000 рублей, пытаются ее продать с дисконтом за 4 – 5 миллионов.

Потеряв около года, приходят в агентство где называют реальную стоимость доли и она продается за месяц. 

Оценить долю в квартире, более правильно можно таким образом.

Вся квартира стоит 12 000 000, имея 1/2 долю в квартире, делим 12 000 000 на два, получается 6 000 000, и так как “сосед” не хочет продавать квартиру совместно, тем самым уменьшает стоимость Вашей доли в квартире в два раза.

 Соответственно 1/2 доля в квартире стоимостью 12 000 000 оценивается на рынке долевой собственности в 3 000 000. Это та сумма, к которой, в зависимости от ситуации в данной квартире, будут прибавляться плюсы или минусы, незначительно повышающие или понижающие стоимость доли в квартире.

К примеру, есть доступ в квартиру, есть отказ “соседей” от преимущественного права выкупа. Это плюс. Оценка доли в квартире, должна иметь индивидуальный подход. Вас не пускают в квартиру и “сосед” окопался и держит оборону, наличие малолетних. Это, конечно, минус.

Таких + и – может быть много, но они не очень значительны, стоимость доли в квартире, в любом случае, будет колебаться вокруг основного значения, в данном случае 3 000 000. Вы сможете убедиться в этом, изучив наши предложения по продаже долей в квартире.

Если цена доли в квартире определена верно, то доля будет продана в течение одного месяца.

Агентства намеренно завышают стоимость доли для привлечения клиентов

Многие агентства недвижимости, когда Вы звоните, по поводу оценки, с целью привлечения клиентов, называют заведомо завышенную стоимость доли квартиры.

Логика проста, для них главное заманить продавца в офис и заключить с продавцом доли агентский договор, причем совершенно не важно по какой стоимости.

 Через какое-то время они медленно, но уверенно начнут вас понижать в цене, приводя вполне разумные аргументы. 

Много чего говорят и обещают, зазывая в офис. Но приехав, Вас застигнет разочарование, так как выкупать агентство именно сейчас не может, клиент, который вроде бы хотел купить вашу долю решил немного подумать. Вам просто наврали, не надо продолжать какие-либо отношения с людьми, которые Вас обманывают.

У таких агентств только одна цель – заключить с Вами агентский договор, “зацепить” Вас, обещая невозможное, для того, чтобы в дальнейшем, мотивируя такими фразами, как “рынок сейчас стоит ……”, понемногу, месяц от месяца, беря Вас практически “измором”, понижать в цене.

 Многие, к сожалению, позволяют себя убедить и заключают агентский договор на продажу доли, думая, что в других агентствах все то же самое и зачем еще куда-то ехать, мол везде все одинаково. 

Цена на долю квартиры:без обмана

Если в нашем агентстве сказали, что мы произведем срочный выкуп доли в квартире, то мы именно это и сделаем, в те сроки, которые с Вами обговорили.

 Если мы сказали, что у нас на Вашу долю в квартире есть покупатель, то он на самом деле есть и нам не нужно заключать с Вами агентский договор на три месяца. Договор с Вами будет заключен на срок не более одной недели, которая понадобится для подготовки документов и проведения сделки.

 Свои слова мы готовы подтвердить деньгами,  переданными Вам в качестве аванса за долю.

Не позволяйте себя обманывать. Вот список продаваемых долей в квартирах. Мы специально указываем в примечании стоимость всей квартиры, для того, чтобы можно было примерно понять, сколько стоит ваша доля в квартире.

 Для долей в квартирах, где спокойная обстановка и соседи не против того, что Вы продаете свою долю или совсем не проживают, применяется немного другая оценка стоимости доли

Мы знаем как продать долю в квартире по максимальной стоимости. Продажа доли в квартире, является основным нашим направлением. Законность и соблюдение всех норм гражданского права, крайне важна в таком тонком вопросе, как продажа доли. Обращайтесь в наше агентство, по любым вопросам связанным с продажей доли в квартире и мы с радостью Вам поможем.

КАРТА САЙТА

Отправить заявку на оценку доли в квартире.

Заполните форму и с вами свяжется наш менеджер

Источник: https://best-avgust.ru/skol_ko_stoit_dolya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.